Red de distribución de productos con historia (Comercio Justo). 2010 – 2012
Fundación Tierra Viva
Objetivo del proyecto
Mejorar la comercialización de productos provenientes de emprendimientos socio-ambientales y particulares, apoyando las Iniciativas comunitarias fortalecidas y emprendimientos productivos funcionando con criterios de sustentabilidad
Resultados Obtenidos
Como actividad fundamental y sostenida en la ejecución del proyecto, se lograron identificar y apoyar 70 iniciativas socio-productivas de las cuales 44 están organizadas en cooperativas, asociaciones y microempresas y 26 corresponden a emprendedores individuales.
Desarrollo Humano
Se realizaron 5 talleres con el fin de aportar fortalecimiento a los emprendedores en materia organizacional:
? Aspectos Técnicos y Normativos de los Alimentos en Venezuela: Participaron 20 personas de 19 emprendimientos.
? Elaboración de Cosméticos Naturales: Participaron 17 personas de 4 emprendimientos.
? Manejo Higiénico de los alimentos para comunidades: Participaron 17 personas de 6 emprendimientos.
? Taller de Herramientas de Estimación de Costos y Mercadeo para Nuevos Emprendedores: Tuvo una participación de 25 personas provenientes de 25 iniciativas productivas, fue focalizado en el tema de mercadeo y la calidad en la fabricación de los productos.
? Herramientas de Finanzas y Mercadeo para nuevos emprendedores:Se realizó un taller focalizado en el tema de mercadeo, objetivo principal de este proyecto y la calidad en la fabricación de los productos, participaron más de 15 iniciativas productivas, contando con la participación de 22 personas y para su ejecución contamos con el apoyo de la empresa Procter & Gamble, quien suministró el salón para los talleres, los refrigerios y almuerzos.
Fortalecimiento Institucional
1. Con el fin de que los productos realizados por los emprendedores se posicionen en el mercado, se concretaron acuerdos para la consecución de permisos sanitarios, y se hizo seguimiento en la elaboración de nuevos productos, facturas legales, canales de distribución y tiempos de entrega de los productos en Caracas.
2. Se apoyaron iniciativas y se dio asesoría en la mejora de etiquetado, envoltorios y presentación de los productos (correcto empaquetado, limpieza de tapas y botellas, etc.). Los emprendimientos beneficiados en diseño e impresión de nuevas etiquetas son:
? Miel de los Llanos, estado Guárico
? Flor de Linaza, estado Miranda
? Amor y Cacao, estado Miranda
? Cacao Cumbe, estado Aragua
? Cacao Alegría, estado Carabobo
? La Miel de Victoria, estado Carabobo
? Aromas de Calderas, estado Barinas
? Quebrada Azul, estado Mérida
? Productos Danilis, estado Carabobo
? Miel de Mucutuy, estado Mérida
? Sr. Katao, estado Carabobo
? ChocoCrist, estado Carabobo
? La Flor del Cacao Mantuano, estado Carabobo
3. Con el apoyo de la Fundación Eugenio Mendoza, se logró la participación de los emprendimientos de mujeres Conservas La Montaña, Arte Vetiver y Cooperativa El Roble en la Feria de Mujeres Emprendedoras de Cali – Colombia.
4. Se logró la participación de emprendimientos como Aromas de Calderas y Arte Vetiver, en el curso de Negocios Sociales dictado por el Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA).
5. Se realizaron 6 visitas a emprendedores para conocer sus productos, el lugar de producción, su entorno, con el propósito de realizar reportajes de promoción y solucionar problemas puntuales. Los emprendedores beneficiados fueron: Galipán en el estado Vargas; Pueblos del Sur y Cooperativa Quebrada Azul, en el estado Mérida, Comunidades Yekwanas, en el estado Bolívar; artesanos de la Asociación Agua Viva Mano en el estado Lara y artesanos del cacao en el estado Carabobo y Aragua.
6. Se convocó a las escuelas de diseño para concurso de diseño de empaques en alianza con el Museo del Diseño y la Estampa, este mecanismo involucró a los estudiantes que debían cumplir su servicio comunitario o trabajos de grado, con el diseño de etiquetas y empaques para productos provenientes de las iniciativas socio-productivas que presentaban debilidades en estos aspectos, lo cual incide en su competitividad con productos similares que se encuentran en el mercado.
Canales de comercialización y distribución de productos
Estos procesos, fundamentales para incrementar los ingresos de los emprendedores estuvieron basados en el desarrollo y uso de varios canales y estrategias, orientados a atender distintos públicos.
? Canales tradicionales de venta en Caracas: kioscos, tiendas y supermercados
? Comercialización electrónica:
• Se creó un catálogo digital que está disponible en el portal principal de la fundación http://www.tierraviva.org/catalogo
• Alianza con Mercadolibre (www.mercadolibre.com.ve), con el fin de comercializar los productos de estas iniciativas.
? Ferias en Centros comerciales y empresariales:
Se organizaron 23 ferias para emprendedores sociales, en las que participaron de manera directa 27 emprendimientos provenientes de 15 estados.
Centro Comercial Millennium Mall, Caracas (3 )
Centro Comercial La Granja, Edo Carabobo (1)
Centro Comercial Expreso Chacaíto , Caracas (1)
Centro Comercial Expreso La Trinidad, Caracas (1)
Shell (3)
HP (1)
Chevron (2)
KPMG (1)
CAF (1)
Multinacional de Seguros (1)
Cadena Capriles (1)
Embajada Británica (1)
Inelectra (2)
Nielsen (1)
HP (1)
Oficina Fundación Tierra Viva (2)
Se participó en 11 ferias:
II Paseo Gastronómico Edición Día de Europa (1)
Mercado del Gusto (1)
Venezuela Innova (1)
Feria de Solidaridad Bancaribe (4)
CANTV (3)
Feria de Regalos con Significado CC Millenium 2012 (1)
2. Ventas corporativas: Para aumentar el número de ventas y el crecimiento de los emprendedores, se realizó la venta de productos directamente a empresas e instituciones como Fundación Rotary Club Cumanagoto, Chevron, Administradora Tántalo, Mercadolibre, Sybven, Akanan Tour, Chocolate San José, Pangea Travel y Banco Mercantil.
3. Como fruto de todo este esfuerzo se han alcanzado hasta el momento ventas por un superior a Bs. 1.000.000,00 cantidad que asegura la continuidad de los emprendimientos, beneficiar a sus creadores, familiares y en general a las comunidades donde nacen estas iniciativas socio-económicas, que en su mayoría están ubicadas en zonas rurales.
Campañas de sensibilización y promoción
1. Se llevaron a cabo diversas campañas de sensibilización y promoción de los productos de emprendedores como estrategia de mercadeo y comercialización, aprovechando especialmente Días Especiales: Amistad, Madres, Secretarias, Navidad.
2. Se obtuvo apoyo de medios audiovisuales e impresos en la transmisión de notas de prensa y eventos y se actualizaron los sitios web; Facebook, Twitter, YouTube, Picasa, Blog y el Web site.
3. Se diseñó el boletín electrónico “Productos con Historia”, el cual contiene información y datos de interes sobre emprendedores y proyectos en ejecución, el cual sirve como herramienta de publicidad y mercadeo. Hasta el momento se han editado 13 números. Se pueden consultar los boletines publicados en http://fundaciontierraviva.wordpress.com/.
Financiado por: Unión Europea, Fundación Venezuela Sin Límites
Más información sobre resultados y actividades de este proyecto en www.fundaciontierraviva.wordpress.com